乐道 L60：价格与Baas方案

一、乐道L60特点

乐道 L60 作为一款家庭智能电动中型 SUV，一经亮相便引起了广泛关注。其车身尺寸为长4828mm、宽1930mm、高1616mm，轴距为2950mm，在同类车型中具有明显优势。外观设计由前宾利设计师操刀，采用封闭式前格栅和大尺寸梯形进气口，机盖两侧的突起筋线彰显出运动感。此外，车辆还配备了低滚阻轮圈和隐藏式门把手，风阻系数仅为0.229Cd。

乐道 L60 的内饰配置充分展现了科技感与豪华感。其采用了新能源趋势下的简约设计，配备了17.2英寸的中控多媒体显示屏，分辨率达到3K视网膜级别，显示比例为16:10。车载系统使用了NT.Coconut椰子智能系统，功能丰富，互动性强。车内取消了传统仪表盘，替换为13英寸的抬头显示器（HUD），支持高达13000nit的超亮度，能够实时显示车速、路况、智能驾驶和导航等多种信息。

座椅配置非常丰富，前排座椅包裹性优秀，具有加热、通风和按摩功能。副驾驶座的女王腿托与整体坐垫无缝连接，适合各种体型的用户。后排靠背可以大幅度电动调节，几乎是行业内最舒适的二排座椅之一。车内所有与皮肤接触的皮革均采用母婴级材料，并且还具备抗菌涂层。后排还配有一块8英寸的娱乐屏幕，能够控制空调、座椅和多媒体等功能。

总的来说，乐道 L60 凭借出色的尺寸、时尚的设计和丰富的内饰配置，为家庭用户提供了全新的驾驶和乘坐体验。

二、价格优势与市场反馈

价格策略引人注目

乐道 L60 标准续航版本的起售价为 20.69 万元，续航达到 555 公里，而如果选择电池租赁的方案，起售价仅为 14.99 万元。这一价格策略在市场上引起了不少关注。与竞品相比，乐道 L60 的价格优势十分明显，例如特斯拉 Model Y 的入门价要高出约十万元。同时，乐道 L60 的电池月租费也相对合理，60 度电池包续航 555 公里，月租为 599 元；85 度电池包续航 730 公里，月租为 899 元。用户可以根据需求灵活选择，比如在寒暑假出行频繁时租用大电池，而平时上班通勤时则选择小电池。这种灵活的价格策略和电池租赁方案，为用户提供了更多选择，同时也降低了购车的门槛。

乐道 L60 上市后受到了热烈欢迎。据媒体报道，截至 24 日上午，乐道 L60 已经收到了 65,000 个订单，锁单率达 70%，在上市仅 5 天内，锁单数量已超过 45,000 台。乐道 L60 受到家庭用户青睐的原因有很多。一方面，其置换比例高，对于有换车需求的家庭来说，乐道 L60 在价格和性能上的优势使其成为了一个理想选择。另一方面，Baas 方案的多样性让用户可以根据自身情况选择整车购买或电池租赁，满足了不同的需求。此外，乐道 L60 的产品亮点也吸引了大量家庭用户。作为蔚来旗下的子品牌，乐道 L60 秉承了蔚来在新能源高端市场积累的技术与经验，拥有全国 2000 多个换电站，非常方便。同时，乐道 L60 车内空间宽敞、舒适度高，配备了全域 900V 高压架构和 NT.Coconut 椰子乐道智能系统等研发成果，高速城快领航辅助 NOA 的全国覆盖率达到 99.99%，这些都让家庭用户难以抗拒。

三、BAAS 方案详细解析

（一）方案的内容与特点

乐道 L60 的BAAS方案为消费者提供了灵活的购车选择。电池租赁费用方面，标准续航版的月租为599元，而长续航版的月租则为899元。消费者可以根据自身的日常出行需求选择不同的续航版本。日常通勤时，可行需要；以选择75kWh电池组，满足城市出而长途旅行时，可以通过换电更换为150kWh电池组，完全无需担心续航问题。乐道 L60 兼容蔚来的第三代和第四代换电站，换电过程非常便捷，整个过程大约只需3分钟，用户无需下车即可完成换电，极大提升了便利性。

（二）费用的计算与分析

以标准续航后驱版为例，其整车售价为20.69万元，若采用BAAS方案，购买价格降至14.99万元，从而降低了购车的门槛。以标准续航版为例，乐道L60为创始版用户提供的电池租用政策为5年月费付4送1，相当于享受8折优惠，年度电池租用费用为5750.4元。

与买断电池方案相比，BAAS方案在前期投入上较为节省，但从长远来看，如果继续租用电池，费用会逐步上升。以5年为周期计算，选择买断电池需要支付一定的尾款。根据蔚来的买断方案，5年的租金总计为34944元，而买断电池可以抵扣22080元，这意味着中间的损失为12864元。若用利率计算，这相当于18.38%，年化利率为3.68%。对于资金暂时紧张但急需用车的消费者来说，BAAS方案是一个不错的选择；而对于更希望长期拥有稳定车辆资产的消费者，买断电池方案则可能更加合适。

（三）方案的优势和影响

BAAS 方案对消费者非常有吸引力。首先，降低了购车的门槛，使更多消费者能轻松拥有高品质的纯电 SUV。例如，乐道 L60 的售价仅为 14.99 万元，对于预算有限的消费者来说非常具有吸引力。其次，该方案解决了续航焦虑的问题。消费者可以通过便捷的换电服务，根据不同的出行需求随时更换电池，确保车辆始终具备充足的续航里程。此外，BAAS 方案对乐道品牌和蔚来也产生了积极影响。乐道品牌吸引了更多消费者的关注，从而提高了品牌知名度和市场份额。而蔚来也通过乐道 L60 的BAAS 方案进一步完善了充换电体系，随着换电用户的增加，换电站的建设也会越来越多，覆盖范围更广，为用户提供更佳的服务体验，同时有助于推动蔚来在新能源汽车市场的发展。