乐道汽车：蔚来赋能的新锐品牌，如何打破“杂牌”偏见？

乐道汽车是蔚来2024年推出的第二品牌，定位家庭智能电动市场。尽管作为新品牌面临认知挑战，但其通过共享蔚来技术体系、构建900V高压平台、全域智能驾驶及换电网络，以乐道L60为标杆产品，在20万级市场实现销量与口碑双突破，逐步建立“名牌”认知。

品牌溯源：蔚来技术下放，精准切入家庭市场

乐道汽车（ONVO）成立于2024年，是蔚来汽车为覆盖主流家庭用户而推出的独立品牌。其品牌名取自“与家人在一起的每一条路都是乐道”，强调家庭出行场景的核心定位。与蔚来高端品牌NIO形成互补，乐道共享蔚来超430亿元研发投入构建的12项全栈技术体系，包括智能驾驶、换电网络及供应链资源，但通过独立研发、生产与销售体系，实现成本优化与效率提升。

技术背书：乐道L60搭载蔚来NT3.0电子电气架构，支持900V高压平台、全域智能驾驶及跨域融合能力，技术成熟度与NIO品牌同源，但针对家庭用户需求进行定制化开发，例如更强调空间利用率、舒适性配置及补能便利性。

产品实力：三大核心优势重塑市场认知

1. 900V高压平台：能耗与补能效率的双重突破

乐道L60是同级唯一全系标配900V碳化硅平台的车型，支持最高800V高压快充，配合自研900V碳化硅电机（效率92.3%）与超低风阻设计（Cd 0.229），实现CLTC工况百公里电耗仅12.1kWh，较同级车型低15%-20%。长续航版本CLTC续航达730km，通过BaaS电池租用服务，用户可灵活选择75kWh或150kWh电池组，后者支持超1000km续航，满足长途家庭出行需求。

数据支撑：根据第三方实测，乐道L60在-10℃低温环境下，续航达成率仍达72%，优于同级竞品；900V平台充电10分钟可补能300km，显著缩短补能时间。

2. 全域智能驾驶：交付即用的高阶辅助系统

乐道L60全系标配30个高性能感知硬件（7颗800万像素摄像头、4颗360°环视摄像头、1颗激光雷达）及英伟达Orin-X芯片（算力254TOPS），支持高速/城区快速路领航辅助NOA。截至2025年7月，其NOA功能已覆盖全国2700余个县级行政区，交付即可用，无需等待后续OTA升级。

用户场景：家庭用户长途旅行时，NOA可自动完成变道、匝道通行及避障，减轻驾驶疲劳；城区拥堵路段，系统支持跟车启停、车道居中及智能限速，提升安全性与舒适性。

3. 灵活补能体系：换电+充电双模式覆盖全场景

乐道共享蔚来NIO Power换电网络，用户提车即可使用超1000座换电站，3分钟完成电池更换，效率媲美燃油车加油。同时，车辆兼容超23000根自建超充桩及百万根第三方充电桩，覆盖99%的高速场景。

成本优势：以BaaS模式购车，乐道L60标准续航版车价降至14.99万元，月租599元（含电池保险与免费换电权益），大幅降低家庭用户购车门槛。

市场策略：从“技术破局”到“口碑裂变”

1. 精准定位：填补20万级家庭市场空白

乐道L60以“15万级精装大号Model Y”为卖点，直接对标特斯拉Model Y、比亚迪宋PLUS等竞品，但通过更大的空间（轴距2950mm）、更低的能耗及更灵活的补能方式，形成差异化优势。

用户画像：首批车主中，30%来自奔驰、奥迪Q5、宝马3系等油车品牌，25%为特斯拉Model 3/Y用户，其余为首次购车家庭，凸显其跨圈层吸引力。

2. 渠道扩张：3个月新增300家门店，加速品牌渗透

为提升品牌知名度，乐道计划在2025年内新增500家门店，其中300家将于3个月内落地，重点覆盖二三线城市及家庭用户密集区域。同时，通过线上直播、社区体验活动等方式，强化用户互动与品牌认知。

3. 用户运营：以口碑驱动增长

乐道L60车主推荐率达86.3%，进店试驾转化率超20%，远超行业平均水平。其通过“乐道社区”平台，鼓励用户分享用车体验、组织家庭出行活动，形成高黏性用户生态。例如，2025年春节期间，乐道联合蔚来开展“跨品牌换电权益共享”活动，吸引超10万名NIO车主体验乐道车型，进一步扩大品牌影响力。

打破偏见：从“杂牌”到“名牌”的认知升级

尽管乐道作为新品牌面临市场质疑，但其通过以下举措逐步建立信任：

• 技术透明化：定期发布技术白皮书，公开900V平台、智能驾驶等核心技术的研发过程与测试数据；

• 用户实证：邀请家庭用户参与长途实测，通过直播展示续航、补能及智能驾驶的真实表现；

• 权威背书：乐道L60荣获2025年轩辕奖中国年度十佳汽车、“地平线杯”第六届世界十佳智能汽车等奖项，技术实力获行业认可。